乾卦 · 薪資談判

乾卦九五爻「飛龍在天，利見大人」，談薪資最好的時機就是你已經成爲「飛龍」的時候——也就是你有了不可替代的業績或offer。戰國時期的商鞅去見秦孝公，第一次談帝道，秦孝公打瞌睡；第二次談王道，秦孝公有點興趣；第三次談霸道，秦孝公直接讓他當宰相。爲什麼？因爲商鞅手裏有秦孝公最想要的東西——富國強兵的具體方案。你談薪資也一樣，別上來就說「我值多少錢」，而是先說「我能幫你解決什麼問題」。比如你手裏有競品公司的offer，或者你主導的項目給公司省了200萬成本，這時候談加薪纔有底氣。具體策略：第一，選在季度或年度覆盤時提，因爲那時你的貢獻最清晰；第二，報一個比預期高20%的數字，給雙方留談判空間；第三，如果對方壓價，別馬上答應，說「我回去考慮一下，同時想聽聽您對我未來發展的規劃」。記住，乾卦的「元亨」不是靠乞求得來的，是靠實力爭取的。