讼卦谈薪：别急着亮底牌，先让对方“三褫之”

谈薪资最忌讳的就是一上来就报数字，那等于把自己的底牌全亮给对方。讼卦最后一句爻辞特别有意思："或锡之鞶带，终朝三褫之"——有人被赏赐了腰带，但一天之内被剥夺了三次。这说的就是：对方给你的条件，随时可能变卦，千万别当真。

我有个朋友去一家大厂面试，HR第一次问期望薪资，他说"按公司标准来"。HR报了一个数，他没说好也没说不好，只是问"这个岗位的考核周期是多久？"第二次谈时，HR主动加了15%。他还是不表态，继续问"团队今年的核心目标是什么？"第三次，HR直接报出了他能接受的上限。他这时候才说："我觉得可以，但希望试用期薪资不打折。"最后谈下来的总包比他最初预期高了30%。

这里面的门道就是"不克讼，复即命，渝，安贞吉"——别急着争胜负，先回到事情本身，改变策略，安静地坚守正道。你越是表现出"我不差这份工作"的姿态，对方就越想用更高的条件留住你。明朝的徐阶跟严嵩斗了十几年，从不正面冲突，每次都是"复即命"——表面上顺从，暗地里布局。最后严嵩倒台时，徐阶才亮出所有底牌。

谈薪资时记住三个原则：第一，永远先让对方出价；第二，对方出价后不要立刻答应，问一个跟薪资无关但很重要的问题；第三，如果对方反复变卦，说明这家公司不值得去。真正想用你的公司，不会在几万块钱上跟你拉锯。你越是从容，对方就越紧张。