革卦談薪：用“革言三就”把談崩變三贏

去年一個朋友去談漲薪，領導直接說“預算不夠”，他當場差點拍桌子。我讓他看革卦九三爻“革言三就，有孚”——意思是變革的話要說三次，每次都調整措辭，才能建立信任。曾國藩打太平天國時，給皇帝寫奏摺從不一次定稿，先寫“戰況不利”，再改“勝負未分”，最後寫“漸有轉機”，三次遞進，皇帝才批了軍餉。